【云之谷】带你玩转抖音“电商小程序”!
来源: | 作者:yunzhigu | 发布时间: 79天前 | 132 次浏览 | 分享到:
抖音作为一个巨大的新流量池,让玩家们对它欲望持续高涨。

抖音作为一个巨大的新流量池,让玩家们对它欲望持续高涨。




在过去的一年里,抖音一直在筹备着各种电商工具,开放购物车、接入POI展示,上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。线上,完善电商体系,包括从内容生产到电商转化;线下,基于LBS与商家建立联系,一方面为线下引流,另一方面丰富平台上的内容。


近日,抖音在安卓系统版本的个人页面中增加了“小程序”入口,还新增了电商小程序,这项能力让玩家们对它欲望持续高涨



  抖音小程序开放,意味着什么


随着“抖音种草”的流行和“抖音小程序”的上线,抖音内容营销能力已受到电商行业的广泛认可。


在抖音的小程序生态中,第三方电商平台的接入动作也呈加速态势,这意味着抖音无论是从变现手段还是内容,必定往电商等方面多元化发展。


内容方向由于电商的加入,抖音内容方向不再单单局限于娱乐方面,也会倾向于用户电商种草,以及优质内容的传播(想要在抖音带货,在种草的同时,还要提供优质的内容,用户才愿意买单。)


变现方式转变。抖音对商品功能的测试可谓意义重大——以往的商品橱窗、购物车本质上是淘客。而上线商品搜索后,配合抖音小程序,可以将抖音APP自身从导购软件变身为电商平台,使得抖音网红拥有更好的变现前景,电商也能借此开发新的流量富矿。


丰富用户体验。通过接入小程序,抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力,聚合海量流量,引动信息流视频、直播与达人等资源,推进平台内容营销链路优化。


同时也可以同时满足用户种草、拔草需求,打通转化路径,为用户带来一气呵成的购物体验。





抖音小程序电商变现优势


短视频和小程序作为当下各自领域的风口,二者恰当的结合,显然能产生巨大的能量。而在抖音小程序生态爆发前,我们能够从中抓住哪些机会呢?


1.算法推荐打造爆款视频


抖音作为头条系产品,拥有明显的算法推荐优势。抖音算法推荐依靠去中心化的流量推荐机制,通过用户标签与内容标签进行智能分发,并对受欢迎的视频(完播率、点赞量、评论量、转发量等综合数据)扩大分发范围。


算法推荐机制对于普通用户来说,能够各自不同的喜好与需求,对于网红或品牌来说,算法推荐机制下,载有小程序的短视频能够到达目标消费者那里,进而提升转化率。



2.视频种草刺激消费欲望


淘宝开放直播,邀请淘宝红人直播种草,并允许1分钟的产品视频介绍;快手依托直播带货实现流量变现。这些事例显示了视频种草的趋势与现实情形。


相对于图文诉诸于视觉,视频诉诸于视觉与听觉感官,表现力更强,能够展现更多的商品信息。短视频相对于长视频来说,适应用户碎片化时间,虽小但精,几十秒就使用户产生购买欲望。用户购买不需通过跳转淘宝购买,小程序的边看边买有力促进类用户的非必要消费需求。


KOL带货刺激粉丝经济


抖音存在众多的网红达人,拥有百万以上的抖音达人不可计数,每位达人都有自己的垂直领域,在该领域内拥有比较稳定的粉丝群。一方面,作为某领域的KOL,网红达人对其粉丝的购买决策有着重要影响,通过测评、推荐吸引粉丝购买。另一方面,随着网上产品信息越来越多,用户购物时反而不知怎么选择,值得信任的网红达人的推荐可解决其选择困难症。


李佳琦入驻抖音两个月火速吸粉千万,在一分钟内卖出14000支口红,正印证了粉丝的消费能力。对于百万粉丝以上的抖音达人,相对于做“淘宝客”赚取佣金,自建品牌可能获得更多的利润。抖音小程序所提供的商城能够帮助这些达人实现更方便有效的变现。


社交分享裂变提升营销效果


社交分享是抖音的一大特色,也是进行品牌营销的着力点。品牌通过发起活动,以优惠券、减价等方式吸引用户拍摄短视频并在视频上链接品牌商城小程序进行传播,能够通过社交分享实现传播裂变,极大地扩大品牌的传播范围,通过忠实的用户群的传播去触达潜在的消费者,并通过小程序商城实现潜在消费者到购买者的转化。



其中,从今年抖音合作的几个案例来说,也暴露了抖音的电商“野心”及其巨大的潜力:


(1)今年1月,小米的红米Redmi note 7用“快闪店”的形式在抖音中首发,这是小米首次选择在抖音,而非京东、天猫进行新品首发,效果可观。在持续8天的活动中,小米相关话题获得超过2亿播放量,点赞数超过339万,首发产品开卖1小时即售罄。


(2)携程、美团相继将酒店预定入口放入抖音。以携程为例,用户进入酒店POI详情页后,不仅可以看到和地址相关的抖音视频内容,也可以看到携程用户对该酒店的评价,还可进一步跳转至该酒店企业号,直接进行酒店预定。


抖音小程序必将是抖音今年和明年必推的一大爆款,无论商城还是游戏还是餐饮行业,都能通过抖音小程序引流入驻。



保存下方图片,打开抖音,扫码即可进入“老西家的好东西”抖音小程序,查看案例